致這屆年輕人：35歲前，別在乎薪水
商業(yè)機構(gòu)，是新鮮又陌生的地方。充滿困惑，不知道問誰，也不敢問。即使問了，有些話你也未必完全理解。
我是一名商業(yè)顧問，我希望寫一封信給你，給懷有憧憬和激情的年輕朋友，幫助你更好地了解商業(yè)機構(gòu)，參與商業(yè)世界。
我以我的思考和經(jīng)驗，送你10句話。也許會刷新你的認知，甚至有些話略顯扎心，但這是我的心里話。與你共勉。
工資是給職位的定價
工資是掛在樹上大大小小的蘋果，我們都渴望被最厚碩的那顆砸中。
你可能會認為工資是給你的定價，衡量你值多少錢。這是很正常的想法，但很抱歉，這也是一個錯誤的想法。
工資其實是給職位的定價，由職位的重要性決定。
銷售副總裁的工資，幾乎一定比前臺要高。這和你是否清華北大畢業(yè)，有沒有讀500本書，沒有太大關(guān)系。
工資是發(fā)給職位的，職位背后是責任。承擔的責任越大，交付的價值越大，職位的定價越高，這是工資背后的真正邏輯。
老板在新員工面前，有一句著名的“謊言”：“好好干，你們每個人的工作都很重要，缺一不可。”
聽上去很正確，但事實并非如此。否則為何每個職位要發(fā)不同的工資？工資的高低，本質(zhì)上是老板給工作的重要性分了級。
老板真正想說的話是，每個人的工作都很必要。
清潔阿姨的工作很必要，人力資源部負責招聘的工作很必要，工程師們敲代碼的工作也很必要，但不是同等重要，一定有一些工作更重要。
想吃更大的蘋果，最好的方法是承擔更重要的職位，而不是強調(diào)自己無所不能，抱怨老板不懂得慧眼識珠。
請記住，責任越大，工資越高。
職位的價格由最便宜的可勝任者決定
年輕人，你要小心，有很多人正盯著你，想搶走你的工作。
職位的價格，由應(yīng)聘者的稀缺性來決定。
在中國，請鐘點工阿姨很便宜，因為供給充沛；在美國，媽媽要自己帶孩子做家務(wù)，爸爸要修屋頂剪草坪，請阿姨太貴了，因為保姆稀缺。
供給越稀缺，價格越貴，這是我們在大學(xué)經(jīng)濟學(xué)課堂里學(xué)到的樸素定理。
這句話聽起來也許有點扎心，但這是事實。你的薪水由可替代者中，最便宜的那個人決定。
那些虎視眈眈者可能比你更優(yōu)秀，要價比你更低，隨時準備趁虛而入，讓老板毫不猶豫換掉你。
想讓自己更值錢，就要盡量掌握一些稀缺的，不可替代的能力。
想要漲工資前，問問自己，在后面排隊的人，是不是比你更便宜。
大部分升職都是被追認的
最聰明的頭腦瘋狂爭搶工作，更便宜的人隨時要替代你，那，注定沒辦法漲薪了？
漲薪最直接的辦法，升職。
還是級別5時，很想挑戰(zhàn)自己，升到級別6，可以嗎？
當然可以，拼搏進取的年輕人，老板喜歡，公司鼓勵。
但想升到級別6，直接向老板請求嗎？
這時，你把老板置入一個困難的選擇：萬一你做不好怎么辦？
小心謹慎的老板，可不敢冒這樣的風(fēng)險。
我們可以站在老板的角度，你必須想辦法主動證明自己的能力，讓老板沒有后顧之憂。
當你還是級別5的時候，提前去做些級別6的事情，付出更多時間，額外做些工作，讓老板意識到把你放在第6級的位置上是沒有風(fēng)險的。
這樣，當級別6的職位空出來時，你會是老板的第一選擇，理所當然是你升職加薪。而不是一直說，相信我，相信我，給我一次機會，把老板丟到一個尷尬冒險的處境。
這個上升的路徑，就是老板的“追認”。
你很忙，不是工作強度大
可能是你不勝任
工作后，有時你會忙的暈頭轉(zhuǎn)向，晚飯只能吃外賣，挑燈夜戰(zhàn)到凌晨，仿佛回到大學(xué)期末備考的時光。不同的是，在大學(xué)熬過這陣就放松了，在工作中卻看不見休止符。
你也驚奇地發(fā)現(xiàn)，周圍做同樣工作的人得心應(yīng)手，不慌不亂，這是為什么？
工作忙不忙，由勝任度決定。你覺得忙，很可能是你還不勝任。
如果所有人都忙，可能確實老板很過分，讓大家超負荷工作。
這時，你可以一摔杯子，一甩手臂，揚長而去，選擇一個同樣忙但收入更高的工作。或者是一個同樣收入，但沒那么忙的工作。
但如果你找不到，可能還是因為你不勝任。
當你因為工作太忙感到失落、焦躁甚至憤怒，不要抱怨，努力進步，直到成長為強者，有選擇離開的權(quán)力。
資歷會被鼓勵，但不會被獎勵
資歷越老，職級越高，混的越長，過的越香。你可千萬別信老油條的這句話，這是非常非常錯誤的觀點。
還記得職位和勝任度嗎？幾年之后，熟悉勝任工作了，這是值得恭喜的事情，意味著有更多時間，學(xué)習(xí)滑雪，打高爾夫，享受美好的生活。
但是不管你有多勝任工作，這個職位的重要性沒有發(fā)生改變，工資也不應(yīng)該發(fā)生改變。
我和你分享一個華為的小故事。
華為公司現(xiàn)在早已是龐然大物，有近20萬名員工。華為早期創(chuàng)業(yè)的員工，前1000名，前100名，那是了不得的資深。人們看到他們的工號時，肅然起敬。
人們發(fā)出感嘆，哇，你是資深員工，肯定很厲害吧。大家從心底里有一種敬，開會時不敢走神，說的話也言聽計從，因為他是最早的員工，最有資歷，和高管們最熟悉。
任正非知道后，決定把每個人的工牌全部收回來，全部打散，隨機排序，再重新發(fā)下去。
因為任正非知道，資歷不等同于判斷力，不等同于能力，資歷只能證明在公司工作了很久。
你的地位來自于別人對你的尊重和信任，依靠你過人的稟賦，令人稱羨的才華，以及絕對的勤奮和努力。
